Международная экспертиза бизнеса Паладьева О.Н.

  От дефицита к резонансу: как микропрактики благодарности усиливают деловые сети и личную энергию #Эгомаркетинг #ДеловыеСвязи #ЭгоМенеджмент Экспертная позиция Олега Паладьева В бизнесе принято говорить о капитале, компетенциях, связях, репутации, клиентах и технологиях. Но есть ресурс, который руководители часто недооценивают: качество отношений между людьми . Именно здесь благодарность перестает быть просто проявлением хорошего воспитания. Для предпринимателя благодарность — это не ритуал и не позитивная психология. В правильно встроенной системе эгомаркетинга и эгоменеджмента она становится инструментом управления отношениями, репутацией, вниманием и собственной энергией. Я рассматриваю это следующим образом: Деловая сеть становится капиталом не тогда, когда в ней много контактов, а тогда, когда между участниками существует устойчивый обмен ценностью. Благодарность — один из самых дешевых способов этот обмен поддерживать. 1. Главная ошибка: воспринимать деловую сеть как базу к...

  Подсознательные блоки роста: где руководитель сам ограничивает масштаб — и как перепрошить это вниманием и действием #Эгомаркетинг #Эгоменеджмент #СтратегияРоста Рост собственника редко останавливается только из-за отсутствия денег, клиентов или компетенций. На определённом уровне главным ограничителем становится сама модель мышления руководителя : то, как он воспринимает риск, собственную ценность, контроль, делегирование, публичность, деньги и право занимать более крупное пространство. Я называю это подсознательными блоками роста . Важно понимать: речь не о мистике и не о попытке «перепрограммировать подсознание» одной техникой. В практическом бизнесе блок проявляется как устойчивый повторяющийся паттерн внимания, решений и действий , который годами воспроизводит один и тот же результат. 1. Как выглядит блок роста у собственника Обычно он маскируется под вполне рациональное объяснение: «Мне проще сделать самому». «Пока рано поднимать цену». «Сначала нужно всё довес...

Язык изобилия в переговорах: как лидер перестаёт просить и начинает создавать ценность #Эгомаркетинг #Переговоры #СтратегическоеПартнерство Язык изобилия — это не набор «правильных» позитивных фраз и не психологическая техника, позволяющая заставить партнёра сказать «да». В бизнесе это прежде всего способ мышления руководителя, который входит в переговоры не из дефицита, а из понимания собственной ценности, ресурсов и возможностей создания совместного результата . Для собственника это принципиально важно. Потому что партнёрство начинается не с вопроса: «Что вы можете для меня сделать?» а с другого вопроса: «Какую дополнительную ценность мы способны создать вместе?» Именно здесь внутреннее состояние лидера превращается во внешнюю экономику. 1. Дефицит и изобилие: два разных сценария переговоров Один и тот же руководитель может вести переговоры совершенно по-разному. Язык дефицита Он звучит примерно так: «Мне нужны клиенты». «Нам необходимо найти инвестора». «Помог...