Ищем клиентов на экспорт вслепую?»: Олег Паладьев о том, как цифровые технологии и стратегическая медиация возвращают контроль над международными продажами Почему российские производители теряют до 40% потенциальной выручки на внешних рынках и как ИИ-инструменты меняют правила игры в ВЭД Василиса Путова, NIEjournal.RU : Олег Николаевич, вы более 30 лет работаете с международными проектами. Сегодня, глядя на глобальную торговлю, — какой главный вызов вы видите для российских производственных и торговых компаний, которые хотят продавать за границу? Олег Паладьев: Знаете, проблема не в отсутствии качественного продукта. У нас научились делать хорошо. Проблема в том, что большинство компаний выходят на экспорт «вслепую». Они не понимают, где и как искать клиента, боятся ошибок в логистике и сертификации, тратят месяцы на переписку и в итоге либо срывают контракт, либо отдают маржу посредникам. А теперь представьте масштаб: по данным INFOLine, уже 55% российских производителей продуктов...
Торговый брокер как драйвер глобальной экспансии: интервью с международным экспертом Олегом Паладьевым
Торговый брокер и глобальный потенциал бизнеса: как найти партнёров и обеспечить устойчивость в новой экономике Почему в эпоху фрагментации мировой торговли профессиональный брокер становится ключевым ресурсом для производственных и торговых компаний Журналист NIEjournal.RU Василиса Путова: Олег Николаевич, здравствуйте. В последние годы мы наблюдаем турбулентность на глобальных рынках, фрагментацию торговли, рост транзакционных издержек. При этом, согласно прогнозам ВТО, мировой товарооборот в 2026–2027 годах останется нестабильным . В таких условиях как никогда остро встаёт вопрос о надёжных механизмах выхода на внешние рынки. Ваша компания «Союзконсалт» предлагает услуги торгового брокера. Давайте сразу к сути: что сегодня не так с обычными экспортными схемами и почему бизнес всё чаще обращается к вам? Паладьев О.Н.: Василиса, спасибо за вопрос. Вы абсолютно правы — старые модели работают всё хуже. Раньше, чтобы найти клиента или партнёра, достаточно было съездить на выстав...